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PVC塑钢瓦企业拓展市场首先要确定什么
作者:管理员    发布于:2019-01-27 15:27:02    文字:【】【】【
对PVC塑钢瓦市场前景进行分析是非常重要的营销活动,也是走向走向未来成功之路的重要一步。只有通过周密的调研和分析,才能明确市场机会、市场威胁及企业自身的优劣势,从为战略定位及营销策略提供决策依据,PVC塑钢瓦才能走出去。PVC塑钢瓦区域拓展首先就是通过市场调研确定目标市场,然后可以集中资源、寻求点突破,以点代面扩大胜利。目标市场的确立可参考以下几个条件:
PVC塑钢瓦市场容量需足够大,具备可持续增长的基础。目标市场内部的市场特性应基本相似,它应该是一个相对独立、完整的细分市场。PVC塑钢瓦产品在终端有较好的销售表现。目标市场应与企业现有的资源条件相匹配。PVC塑钢瓦销售目标的制订要结合市场本身、竞争对手和本地板企业的资源状况制定出符合公司发展的总销售目标,更重要的是要按照时间、区域、渠道、客户等因素分解下去,明确每个阶段的具体目标及实现的可能途径。除了PVC塑钢瓦销量目标外,对称渠道铺货率、客户开发、再次进货率、品牌影响力等等指标也要特别关注。寻找合适的PVC塑钢瓦经销商是为了能快速启动区域市场,经销商不一定要大的,但能否成为其经销的主推产品倒是非常关键,这是因为区域市场的前期运作过程中不确定因素较多,需要经营者时刻予以关注,而大的经销商对你未必会有这份心思。关注PVC塑钢瓦经销商以下条件:有与企业相合适的经营理念,能够与企业配合好,并伴随着PVC塑钢瓦企业一起发展;资金上能满足市场运作的需要,这以市场上不断货为原则;有相当的市场运作经验和网络资源。PVC塑钢瓦区域市场的拓展其实是有节奏的,把目前的区域市场进行分类,结合公司资源、市场竞争态势、行业发展空间等,按照轻重缓急分市场,一般按照先重后轻的原则开发。适当选择PVC塑钢瓦区域市场的入时机和策略,进入区域市场同时,宣传推广要及时跟进,不断提高销售范围、终端的覆盖率和顾客的尝试购买率,确保产品上市的成功。PVC塑钢瓦市场拓展要集中优势兵力进行区域市场营销,先占领部分区域市场并建立起自己的优势地位,一步一个脚印地前进,建立起整体的PVC塑钢瓦企业优势。这样不但能够减少失误,而且能为日后大规模的市场拓展积累宝贵经验。

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