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转型其实也存在误区
作者:管理员    发布于:2014-05-13 14:59:32    文字:【】【】【

伴随着楼市的兴旺发展,橱柜市场刚需得以释放,不少橱柜企业顺势建立了大量终端店面。然而市场的需求虽然巨大,但并不会因为企业终端建设而发生大的改变,相反的,橱柜终端店面的成本越来越高,企业将面临更大压力。这种形势下,正是行业洗牌的开端。
洗牌之下 小而美的品牌或将崛起
在未来,随着橱柜大企业发展起来,企业品牌的集中度也会相继加强。同时,还有一批“小而美”的企业会崛起。跟传统的橱柜企业不一样,“小而美”的企业不依靠店面,而是依靠个性化的品牌。
而目前,很多橱柜经销商在乎的只是销量,并不关心企业的发展。目标导致行为不一样,代理商是短期行为,不在乎长期利润,而企业是长期和短期利润都在乎。从理论上来说,产生价值是企业制造的,经销商是做传递价值的人。而掌控终端,就是掌控价值传递的一环,因此掌控终端会是橱柜企业发展的是一个重要趋势。
在宏观层面来说,随着房地产市场的走弱,橱柜市场也会随着变小。市场的变化必然会导致终端门店的减少。在过去橱柜行业太依赖渠道,企业以发展代理商,代理商选好了,地方市场就起来了。现在形势在改变,企业要注重终端的建设,代理商的效益才会慢慢变好。
转型电商模式 体验店必不可少
另外,对于橱柜企业转型“大电商”的模式,市场上其实也存在“误区”。随着电商的兴起,各种商业模式也会出现,而橱柜企业也不会一家独大。相比传统大卖场的效益下降,企业自身品牌的大卖场就有机会崛起。终端的品牌店是橱柜企业直接的形象广告。如果只是在网络上,也就不可能有这种体验的效果。所以,传统的终端店不可能被电商取代。
对橱柜产品来说,都是大件而且价格较贵。一般情况下消费者需要现场去体验,因此体验店的模式很重要,只有在现场才看得出搭配的效果。

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